Markt- und Wirkungskompetenz
Persönliche Durchsetzungskraft im strategischen Kunden- und Verhandlungsumfeld
Nachhaltiger Erfolg im Markt entsteht nicht durch Techniken, sondern durch Klarheit über die eigene Position, Wirkung und Zielarchitektur.
Verkauf ist keine Methode.
Er ist strukturierte Einflussnahme im Spannungsfeld von Bedarf, Vertrauen und Entscheidung.
Dieses Format richtet sich an:
- Unternehmer
- Vertriebsverantwortliche
- Führungskräfte mit Marktverantwortung
- Schlüsselpersonen im Kundenkontakt
Persönliche Wirkungsarchitektur
- Analyse der eigenen Prägung und beruflichen Entwicklung
- Identifikation individueller Stärken und Blockaden
- Klärung von Zielbild und strategischer Ausrichtung
- Aufbau belastbarer Selbstsicherheit unter Wettbewerbsdruck
Ziel:
Persönliche Klarheit als Grundlage externer Überzeugungskraft.
Kommunikations- und Einflussmechanik
- Sender-Empfänger-Dynamik in Entscheidungsprozessen
- Präzise Argumentationsstruktur
- Körpersprache und Präsenz
- Rhetorische Klarheit ohne Überinszenierung
Kommunikation ist kein Stilmittel, sie ist strategische Positionierung.
Kunden- und Entscheidungsanalyse
- Analyse von Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite
- Einordnung von Rollen, Interessen und Machtachsen
- Identifikation verdeckter Motive und Vorbehalte
- Strukturierte Vorbereitung von Gesprächen
Erfolg entsteht durch systemische Vorbereitung.
Gesprächsarchitektur und Verhandlungsführung
- Aufbau strategischer Verkaufsgespräche
- Präzise Fragetechniken zur Bedarfsklärung
- Umgang mit Vorwänden und Einwänden
- Zielorientierte Gesprächsführung
Gespräche sind Entscheidungsprozesse, keine Präsentationen.
Abschluss- und Ergebnisorientierung
- Timing im Entscheidungsprozess
- Strukturierte Abschlussführung
- Verbindlichkeit herstellen
- Nachhaltige Kundenbindung
Abschlüsse sind das Resultat klarer Struktur, nicht rhetorischer Tricks.
Selbstorganisation und Leistungsstabilität
- Strategisches Zeitmanagement
- Termin- und Prioritätenarchitektur
- Stabilität unter Ziel- und Umsatzzwängen
- Nachhaltige Motivationsmechanik
Leistungsfähigkeit im Vertrieb ist systematisch steuerbar.
Kontakt
+49 (0) 711 – 2373576-0